Origen · Vino
La diferencia no la explica el vino.
Dos bodegas de la misma denominación, producto de nivel comparable, y una vende diez veces más fuera de su provincia que la otra. La diferencia no está en la bodega: está en que una tiene alguien haciendo trabajo comercial y la otra no. El cliente de siempre envejece, aparecen canales nuevos, y entre los dos hay un teléfono que nadie coge.
El relevo llega a la bodega, no al mercado
La siguiente generación moderniza la casa y la comercial sigue igual.
El enoturismo tapa el agujero
Da caja y visibilidad, pero no es un canal de volumen.
Un distribuidor lo es todo
Cuando el 80 % pasa por un intermediario, el negocio es suyo, no tuyo.
Zona, variedad y crianza, auditadas por un tercero. Contado bien, eso es una barrera de entrada.
Tu pliego certifica un método y un origen que no se pueden replicar en otro sitio, y un comprador que busca diferenciarse lo entiende a la primera si se lo cuentan con sus referencias y no con las tuyas.
Convertir el pliego en argumento de compra es parte del primer mes.
Tres meses. Empieza en un plan y acaba en reuniones.
No es un estudio de mercado. Un estudio te dice a quién llamar; nosotros llamamos. Esto es lo que pasa cada mes, sin letra pequeña.
Plan de mercado
Qué referencias de tu catálogo tienen recorrido fuera y cuáles no. A qué mercados ir, por qué canal, a qué precio y con qué margen. Quién es el comprador que te encaja y qué te va a exigir para trabajar contigo.
Prospección
Construimos la lista de compradores reales: distribuidor, tienda especializada, HORECA, cadena — empresa, persona que decide, cargo y contacto. Cualificada contra lo que tú puedes servir de verdad: volumen, formato, logística.
Contacto y reuniones
Los contactamos nosotros. Escribimos, llamamos y hacemos seguimiento, y organizamos las reuniones con los que muestran interés. Cerramos con una sesión donde te contamos qué respondió cada uno — incluidos los que dijeron que no, que suele ser lo más útil.
Tú decides
O seguimos con el motor ya caliente, o paramos. Sin permanencia y sin penalización.
Hacemos en días el trabajo que a mano son semanas.
La parte pesada de vender —encontrar empresas, dar con la persona que decide, comprobar que puede comprar lo que tú haces— es rastreo. Nosotros la hacemos con sistemas propios y con IA, y eso cambia la cuenta entera.
El rastreo lo hace la máquina
Cruzar registros de denominación, catálogos de distribución, directorios sectoriales y fichas de empresa hasta tener nombre, cargo y contacto. A mano son semanas por mercado; con nuestros sistemas, días.
Las conversaciones las tiene una persona
Escribir a un comprador, llamarle, insistir sin quemarlo y sentarse en la reunión no lo automatiza nadie, y no lo vamos a fingir. Eso lo hacemos nosotros, y por eso llevamos pocas empresas a la vez.
Tú te llevas la diferencia
Un comercial en plantilla cuesta lo que cuesta porque hace a mano lo que nosotros hacemos con sistemas. Esa diferencia de productividad es exactamente lo que te permite tener un departamento comercial por una cuota mensual.
Da igual si ya vendes fuera o no has salido nunca.
«Nunca he salido de mi zona»
Distribución especializada y HORECA en España, coctelería, tienda de vinos, ecommerce especializado. Mercado nuevo no significa mercado lejano: casi siempre empezamos dentro de España.
«Ya vendo fuera, quiero más»
Si ya vendes fuera de tu zona, el trabajo es abrir el mercado o el canal que todavía no tocas, con la misma estructura y sin montar nada por dentro.
Las tres opciones que tienes encima de la mesa.
Pocas bodegas por denominación, y a cada una su mercado.
Dentro de una misma Denominación los compradores se solapan. Por eso no cogemos a todo el que llama: trabajamos con un número corto de bodegas por denominación y le asignamos a cada una mercados o canales distintos.
Ni te ponemos a competir con tu vecino, ni le vendemos a él la lista que te hicimos a ti. Lo decimos en la primera llamada, y por escrito.
Ver si tu denominación está libre →Trabajamos con empresas de las denominaciones de Andalucía. No representamos a ningún Consejo Regulador ni hablamos en su nombre.
20 minutos con quien vende esto todos los días.
WEAI hace venta B2B para empresas con Denominación de Origen. Somos de zona DOP, conocemos los pliegos y sabemos cómo pregunta el que compra este producto. En la llamada te contamos qué haríamos en los tres meses en tu caso concreto y, si no lo vemos claro, te lo decimos ahí mismo.
¿Prefieres que te llamemos nosotros?
Déjanos tu bodega o marca y un par de líneas. Te respondemos en menos de 24 h.