Origen · Aceite
El precio lo pone otro.
Mientras el peso de tu facturación esté en el granel, tu cuenta de resultados depende de una cotización que no controlas y de un comprador que puede cambiarte por el de al lado. Casi todas las marcas de aceite con DOP tienen ya sus botellas: lo que no tienen es quién las venda — porque embotellar es fácil y vender lo embotellado es otro oficio.
Premios que no se convierten en pedidos
El palmarés impresiona en la comarca y no llega al comprador que pagaría por él.
Marca propia sin canal
Se diseña la etiqueta, se llenan las cajas y luego no hay quién las coloque. Cada botella que no sale por tu marca sale a granel.
La campaña se lo come todo
De noviembre a febrero no hay cabeza para vender, y el resto del año se va en apagar fuegos.
Picual, hojiblanca, picudo. Al comprador de fuera de tu zona hay que traducírselo.
Tu pliego dice variedad, zona, fecha de recolección, acidez y controles, todo auditado. Un comprador de fuera de tu zona no sabe qué es el picudo, pero sí entiende «un tercero certifica que esto es lo que dice ser» — y eso es exactamente lo que necesita para pagar por tu botella más que por un aceite anónimo.
Traducir tu pliego a razón de compra, en el lenguaje del canal al que vayamos, es parte del trabajo del primer mes.
Tres meses. Empieza en un plan y acaba en reuniones.
No es un estudio de mercado. Un estudio te dice a quién llamar; nosotros llamamos. Esto es lo que pasa cada mes, sin letra pequeña.
Plan de mercado
Qué referencias de tu marca tienen recorrido fuera de tu zona y cuáles no — monovarietal, coupage, formato, gama. A qué mercados ir, por qué canal, a qué precio y con qué margen. Quién es el comprador que te encaja y qué te va a exigir.
Prospección
Construimos la lista de compradores reales: empresa, persona que decide, cargo y contacto. Cualificada contra lo que tú puedes servir de verdad — volumen, formato, logística. Una lista de gente a la que no puedes servir no vale nada.
Contacto y reuniones
Los contactamos nosotros. Escribimos, llamamos y hacemos seguimiento, y organizamos las reuniones con los que muestran interés. Cerramos con una sesión donde te contamos qué respondió cada uno — incluidos los que dijeron que no, que suele ser lo más útil.
Tú decides
O seguimos con el motor ya caliente, o paramos. Sin permanencia y sin penalización.
Hacemos en días el trabajo que a mano son semanas.
La parte pesada de vender —encontrar empresas, dar con la persona que decide, comprobar que puede comprar lo que tú haces— es rastreo. Nosotros la hacemos con sistemas propios y con IA, y eso cambia la cuenta entera.
El rastreo lo hace la máquina
Cruzar registros de denominación, catálogos de distribución, directorios sectoriales y fichas de empresa hasta tener nombre, cargo y contacto. A mano son semanas por mercado; con nuestros sistemas, días.
Las conversaciones las tiene una persona
Escribir a un comprador, llamarle, insistir sin quemarlo y sentarse en la reunión no lo automatiza nadie, y no lo vamos a fingir. Eso lo hacemos nosotros, y por eso llevamos pocas empresas a la vez.
Tú te llevas la diferencia
Un comercial en plantilla cuesta lo que cuesta porque hace a mano lo que nosotros hacemos con sistemas. Esa diferencia de productividad es exactamente lo que te permite tener un departamento comercial por una cuota mensual.
Da igual si ya vendes fuera o no has salido nunca.
«Nunca he salido de mi zona»
Distribución gourmet y tiendas especializadas en España, HORECA de nivel, obrador y pastelería, retail premium. Mercado nuevo no significa mercado lejano: casi siempre empezamos dentro de España.
«Ya vendo fuera, quiero más»
Si ya vendes fuera de tu zona, el trabajo es abrir el mercado o el canal que todavía no tocas, con la misma estructura y sin montar nada por dentro.
Las tres opciones que tienes encima de la mesa.
Pocas marcas por denominación, y a cada una su mercado.
Dentro de una misma Denominación los compradores se solapan. Por eso no cogemos a todo el que llama: trabajamos con un número corto de empresas por denominación y le asignamos a cada una mercados o canales distintos.
Si ya trabajamos con dos marcas de una denominación, a la tercera le abrimos otros mercados — o le decimos que no. Lo decimos en la primera llamada, y por escrito.
Ver si tu denominación está libre →Trabajamos con empresas de las denominaciones de Andalucía. No representamos a ningún Consejo Regulador ni hablamos en su nombre.
20 minutos con quien vende esto todos los días.
WEAI hace venta B2B para empresas con Denominación de Origen. Somos de zona DOP, conocemos los pliegos y sabemos cómo pregunta el que compra este producto. En la llamada te contamos qué haríamos en los tres meses en tu caso concreto y, si no lo vemos claro, te lo decimos ahí mismo.
¿Prefieres que te llamemos nosotros?
Déjanos tu marca o empresa y un par de líneas. Te respondemos en menos de 24 h.